Följ oss på Facebook eller Twitter för studietips och information

KAM - Vinnande kundrelationer

Hur blir du bäst på att ta hand om de viktigaste kunderna?

Utmaningen för många KAM-säljare är att gå från att fokusera på att sälja till att arbeta långsiktigt för att säkerställa en vinnande kundrelation. Bengt Gejrot ger dig en kunskapsplattform som tillsammans med EQP:s strategiska planeringsverktyg hjälper dig att uppnå ett modernt professionellt KAM-arbete. Genom en DISC-baserad säljstilsanalys får du dessutom insikt om hur du själv påverkar kundens köpbeteende.

EQP:s erfarenheter från åtskilliga utbildningsprocesser tillsammans med de senaste rönen inom framgångsrik nyckelkundsbearbetning ligger till grund för vår fullmatade Key Account Manager utbildning. Key Account Manager utbildningen vänder sig till alla säljare som behöver en grundkurs i hur man arbetar med företagets nyckelkunder.

DISC®-säljstilsanalys

Din individuella säljstilsanalys bygger på DISC-modellen som beskriver olika beteendestilars fördelar och utmaningar. Analysen är konkret utformad för de olika situationer som vi ställs inför i säljprocessen.

Effektivt Åtgärdsprogram EÅP®

En utbildning utan ett åtgärdsprogram är enligt vårt sätt att se det ingen riktig utbildning. Effektivt Åtgärdsprogram EÅP® är ett unikt webbaserat verktyg som förlänger din utbildning med 8 veckor.

Ur agendan

  • Definiera nyckelkunder
  • Strategiska planeringsverktyg
  • KAM-processen
  • Min säljstil
  • Vinnande relationer
  • Att påverka beslutsfattare
  • Anpassad försäljning

Information och bokning

Datum 10-11 okt 2013
Plats EQP Training Center, Rubanksgatan 4, 741 71 Knivsta
Ingår Dokumentation, DISC-analys, Effektivt åtgärdsprogram EÅP®, Kursintyg, Lunch, för- och eftermiddagsfika
Pris 13 900 kr ex. moms
PDF Ladda ner informationsblad »


Föreläsare Bengt Gejrot

Bengts pedagogik bygger på humor, tempo och massor av praktiska exempel som verkligen engagerar åhörarna. Bengt genomför utbildningar inom försäljning, säljledning och presentationsteknik.

Relaterade artiklar