Följ oss på Facebook eller Twitter för studietips och information

Säljstrategier B2B - optimera försäljning

Bisevos säljstrategier har bidragit till flera Gasellutmärkelser.

Omvärldsfaktorer

Våra kunder brukar beskriva de här utmaningarna:

  • Deras produkter och tjänster blir mer komplexa
  • Deras kunder har ont om tid
  • De kommer in senare i köpprocessen
  • Man vill utveckla sin digitala marknadsföring
  • Man säljer på samma sätt oavsett skillnader mellan kunderna
  • Man har volymdriven och lösningsdriven försäljning på samma personal
  • Deras kunder vill ha rådgivning, ej säljdialog
  • Om ämnesexperter eller konsulter säljer så är nykundsbearbetningen låg
  • Om renodlade säljare säljer komplexa tjänster så förlorar man många affärer och snittordern är liten
  • Man utvecklar inte befintliga kunder
  • Man vill förbättra sin affärskultur

Våra bästa säljtips för B2B företag!

Påminn er om kärnan i ert erbjudande, varför vill kunderna köpa av er?

  • Lär er att sälja men bli inte säljtekniska krängare, skapa bra kundrelationer
  • Lyssna extremt noga på kunderna, vad vill de köpa? Utveckla erbjudandet
  • Bygg långa kundrelationer, var generös med er service mot befintliga kunder
  • Det man själv skapar gillar man, låt kunden medverka i er sälj- och leveransprocess
  • Utveckla er hemsida och marknadsför er digitalt men de bästa kunderna måste ni förmodligen ringa upp själva, så gör det!
  • Paketera några tjänster eller produkter som passar vanliga och medvetna behov. S.k. instegsaffärer gör att nya kunder med ett enkelt beslut kan prova er som leverantör
  • Definiera vad som är rätt typ av kund för er och håll er till dem
  • Er säljprofil bör vara lik kundprofilen, t ex tekniker till tekniker
  • Ta betalt för det värde ni levererar och inte för de kostnader ni har
  • Er försäljning = antal kundmöten x hitrate x snittorder. Vad är enklast för er att öka?
  • Definiera nuläge, sätt mål, anta utmaningen, träna och gör. Följ upp och korrigera i tät dialog.

Bisevos Säljstrategi

Vi gör en analys av ert nuläge och föreslår en strategi och en handlingsplan. Ni kan genomföra handlingsplanen själva eller så hjälper vi till.

Det vanligaste är att vi utvecklar er säljstrategi och säljförmåga under ett skräddarsytt säljträningsprogram.

Relaterade artiklar

Ansök till Säljstrategier B2B - optimera försäljning, Bisevo


 
×